賽象科技（002337）5月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月19日接受1家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司單項冠軍產(chǎn)品的全球市占率？

【資料圖】

答：公司國家單項冠軍產(chǎn)品名稱是全鋼子午線輪胎成型機，國家單項冠軍認(rèn)定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是——在產(chǎn)品細分領(lǐng)域市場占有率全球前三，國內(nèi)第一。

問：公司國內(nèi)外產(chǎn)品的毛利率？

答：詳細情況請見公司定期報告。

問：公司年報披露已獲得計算機軟件著作權(quán)103項，數(shù)量較多。 同時公司表示要向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，如何理解公司的競爭優(yōu)勢和發(fā)展方向？

答：首先，公司在輪胎裝備細分領(lǐng)域一直處于國內(nèi)領(lǐng)軍地位。雖然我們的規(guī)模不大，但就所涉及的產(chǎn)品來說，市場優(yōu)勢很明顯。 智能制造、數(shù)字化是制造業(yè)發(fā)展的總體趨勢，公司很早開始對傳統(tǒng)裝備產(chǎn)品進行智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，軟件技術(shù)在產(chǎn)品中的占比日益提升，是新產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級的重要部分，近幾年新增的大量的軟件著作權(quán)，可以說是傳統(tǒng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級成果的一種體現(xiàn)。其次，輪胎裝備規(guī)模較大，設(shè)備較復(fù)雜，而設(shè)備智能化的發(fā)展也使得用戶對輪胎設(shè)備的維修維保難度上升。我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，我們的理念是不僅提供給客戶好的設(shè)備，也要讓客戶把設(shè)備用好，因此，公司啟動了服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，基于公司的產(chǎn)品，開發(fā)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，協(xié)助客戶提升設(shè)備效率和產(chǎn)量，降低能耗和故障率。推動公司從“裝備”供應(yīng)商向“裝備+服務(wù)”供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。

問：公司一季度報告業(yè)績不錯，公司基本面有什么變化？

答：公司業(yè)績與輪胎市場周期性、國家基建及物流運輸景氣度和新型號汽車對新型輪胎的需求等因素有關(guān)。隨著全球經(jīng)濟形勢常態(tài)化發(fā)展，長期被壓制的產(chǎn)品市場需求得到一定程度的釋放，本期訂單交付確認(rèn)收入時點比較集中，從而一季度收入較上年同期有明顯提升。

問：這個行業(yè)全球的競爭格局？

答：輪胎生產(chǎn)裝備行業(yè)的下游是輪胎生產(chǎn)企業(yè)，輪胎生產(chǎn)這個行業(yè)的競爭是非常激烈的，對于輪胎企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、環(huán)保水平都有著很高的要求，所以輪胎生產(chǎn)企業(yè)對生產(chǎn)設(shè)備的投資選擇是非常審慎與苛刻的，作為設(shè)備廠商來說，只有給客戶帶來產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率水平的提升，以及能耗水平操作工數(shù)量需求的下降，才能贏得客戶的認(rèn)可。這種特點也給輪胎裝備行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場競爭傳遞了壓力，所以輪胎裝備行業(yè)只有通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代升級來贏得市場。

問：公司目前在手訂單情況？

答：目前公司在手訂單情況正常，一季度的銷售額比去年同期有明顯增長。

問：行業(yè)每年的自然增速是怎樣的？

答：增速主要來源于兩個方面，一方面是新建工廠，產(chǎn)能擴張，另一方面是自身設(shè)備的升級換代。

問：公司產(chǎn)品的交付周期情況？

答：不同的產(chǎn)品交付周期不同，比如大型產(chǎn)品生產(chǎn)線交付周期會長一些，一般在3到6個月左右，部分小型設(shè)備生產(chǎn)交付周期短一些。

問：與國內(nèi)外市場的客戶關(guān)系？

答：公司與國內(nèi)外客戶一直都保持良好的合作關(guān)系，與眾多輪胎公司都有長期合作。

問：公司會做外匯套期保值嗎？

答：公司會根據(jù)實際情況適度開展外匯套期保值業(yè)務(wù)，增強公司財務(wù)穩(wěn)健性，防范匯率波動對公司利潤和股東權(quán)益造成不利影響。

問：公司毛利率水平在逐年提升原因？

答：公司產(chǎn)品特點是定制化生產(chǎn)，單筆訂單額度較高，不同訂單之間金額差異較大。受產(chǎn)品特點和訂單構(gòu)成影響，訂單結(jié)構(gòu)不同，毛利率就會有變化。

問：公司設(shè)備的生命周期或維修周期？

答：從使用上來說，除必要的維修，公司設(shè)備是非?？煽亢湍陀玫?。但設(shè)備的更新并不是以設(shè)備的報廢為標(biāo)準(zhǔn)，隨著客戶工藝、技術(shù)，產(chǎn)能、能耗要求的提升和改變，客戶從投入產(chǎn)出比的角度，會適時考慮設(shè)備更新或改造升級。

問：公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是否收費，銷售模式？

答：一是在設(shè)備銷售時，通過客戶授權(quán)加入設(shè)備公有云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；二是單獨為客戶量身定制私有云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺；三是對現(xiàn)有設(shè)備進行升級改造，將傳統(tǒng)設(shè)備接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

問：收入確認(rèn)節(jié)奏？

答：收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)合同約定，合同約定需要驗收的設(shè)備交付驗收后，才會確認(rèn)收入。

問：公司存貨較高，主要來源于什么？

答：公司存貨主要包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品和發(fā)出商品，報告期存貨較高的原因主要是由于部分發(fā)出商品因經(jīng)濟周期及客戶生產(chǎn)計劃安排影響，部分項目驗收時間后延，未能在期末確認(rèn)收入，從而導(dǎo)致存貨同比增加。

問：公司有再融資的需求嗎？

答：公司暫無再融資需求。

問：公司未來營業(yè)收入增長方面的規(guī)劃？

答：公司成立以來一直采取穩(wěn)健的經(jīng)營策略，專注于細分領(lǐng)域的深耕。通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，保持行業(yè)引領(lǐng)地位，獲得了矚目的發(fā)展成效。公司對所從事的細分行業(yè)的發(fā)展很有信心，也看好行業(yè)的未來發(fā)展。將通過不斷深耕行業(yè)，通過提升自身產(chǎn)品技術(shù)含量，提升市場占有率，以及客戶影響力來保持行業(yè)地位和業(yè)績增長。當(dāng)然，我們也在不斷嘗試，把更多的新技術(shù)與公司產(chǎn)品相結(jié)合，同時也把公司創(chuàng)新成果應(yīng)用到更多領(lǐng)域，拓寬業(yè)績增長的基礎(chǔ)。

問：公司吸引客戶的優(yōu)勢？

答：我們的優(yōu)勢在于：第一，多年來細分深耕行業(yè)所積累的經(jīng)驗，行業(yè)引領(lǐng)地位，以及對人才的儲備；第二，公司的服務(wù)型制造模式及產(chǎn)品定制化能力，針對性的滿足客戶需求，解決特殊問題； 第三，公司持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代升級，不斷適應(yīng)客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展。

問：公司產(chǎn)品的成本會有比較大的變動嗎？

答： 公司產(chǎn)品主要是定制化生產(chǎn)，不同的訂單需求成本會有所不同。另外，公司成本也會受上游原材料價格波動的影響; 天津賽象科技股份有限公司是一家橡膠機械企業(yè)，一直從事各種子午線輪胎生產(chǎn)成套裝備和檢測設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中自主開發(fā)和研制的子午線輪胎系列設(shè)備達到了二十多個系列，主要產(chǎn)品有成型設(shè)備、擠出設(shè)備、裁斷設(shè)備、鋼絲圈纏繞設(shè)備和檢測設(shè)備等。公司“輪胎胎面復(fù)合擠出聯(lián)動生產(chǎn)線”和“兩鼓式全鋼絲載重子午線輪胎一次法成型機”兩次獲得國家科技進步二等獎，“巨型工程子午線輪胎成套裝備”榮獲國家科技進步一等獎。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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