近日，北京商報(bào)記者走訪老人鞋市場發(fā)現(xiàn)，無論線上還是線下，一些老人鞋品牌主要以“防滑”“減震”功能進(jìn)行宣傳。其中，足力健、舒悅等品牌宣稱部分產(chǎn)品具有減震功能，溫爾縵、健足樂等品牌則更多是以“防滑”“軟硬度較為適合”為宣傳點(diǎn)。而在價格方面則參差不齊，從幾十元到數(shù)千元不等。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前市面上的老人鞋僅是一種概念營銷，商家為了迅速打開市場，不斷迎合老年人的心理需求，在舒適、安全等功能性方面加強(qiáng)宣傳，讓老人鞋產(chǎn)品發(fā)展勢頭迅猛。但值得注意的是，目前老人鞋在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管上仍然滯后于市場。這也使得個別商家為了利益不惜以次充好，導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜。

魚龍混雜

近日，在王府井足力健專賣店，北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，作為老人鞋較為知名的品牌，在老人鞋功能方面的宣傳以防震、防滑為主。銷售人員表示，足力健兩款夏季款老人鞋的底部有防震環(huán)，能起到很好的防震作用。同時銷售人員還稱，足力健鞋底采用特殊的防滑材料，在任何情況下都能做到防滑。

在東四舒悅中老年鞋專賣店中，老人鞋產(chǎn)品同樣以防滑、防震作為主要宣傳點(diǎn)。而在價格方面，足力健和舒悅不相上下，基本都在100-500元左右。

在王府井步行街的老北京布鞋店里，老人鞋產(chǎn)品占據(jù)貨架1/3的面積，除了對于防滑舒適的特別強(qiáng)調(diào)之外，關(guān)于減震或者老人鞋中是否含有什么技術(shù)層面的設(shè)計(jì)幾乎沒有。銷售人員表示，該產(chǎn)品和普通鞋相比較更為防滑，而且軟硬較為適中，適合老人穿。價格在100-400元不等。

此外，在一些街邊小店中，同樣有老人鞋在售賣，價格在幾十元左右，銷售人員表示該產(chǎn)品材料軟硬適中，鞋底也較為防滑。但部分消費(fèi)者試穿后表示，其防滑作用并不理想。

線上平臺同樣如此。在國內(nèi)主流的電商平臺，老人鞋除了防滑防震，并無其他賣點(diǎn)。比如信諾老人鞋、九防健步鞋、健足樂老人鞋等品牌，在廣告宣傳上都主打“防滑”、“防震”功能，價格為200-400元。

“不難發(fā)現(xiàn)，不論是專業(yè)老人鞋品牌，還是一些小企業(yè)，關(guān)于老人鞋更多的是強(qiáng)調(diào)防滑、舒適。而在是否有實(shí)實(shí)在在的技術(shù)投入方面則較為欠缺。”業(yè)內(nèi)人士表示。

北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會常務(wù)副會長賴陽在接受北京商報(bào)記者采訪時表示，事實(shí)上，防滑和防震是鞋的基本功能，一些普通運(yùn)動類的鞋也基本能滿足這些特點(diǎn)，且價格也較為適中。目前市面上的老人鞋更多的是一種概念營銷，通過大打廣告宣傳的手法對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，其實(shí)真正提到產(chǎn)品未必有獨(dú)特的價值，質(zhì)量也存疑。

除了概念營銷，部分在售老人鞋價格虛高的情況也存在。在京東商城，北京商報(bào)記者搜索發(fā)現(xiàn)，一些服裝品牌推出了自己的老人鞋品牌，比如法帝旗，該品牌推出的健步爸媽鞋，價格在3000元左右，主打防滑、減震、耐磨，并稱采用專業(yè)老人鞋材質(zhì)設(shè)計(jì)而成。此外，輕奢品牌VARVOLLR推出了自己的老人鞋，價格在2000-3000元左右，同樣主打防滑、減震功能。該旗艦店客服表示，該產(chǎn)品鞋底做了抓紋處理，較為防滑，鞋面有夜間安全反光材質(zhì)，鞋底為TPR雙層減震，較為適合老年人。

就價格是否虛高以及老人鞋在科技方面的投入情況，北京商報(bào)記者對足力健、舒悅、法帝旗、VARVOLLR等企業(yè)進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

“普通的防滑、防震功能放到老人鞋上就變得昂貴，主要是商家抓住了老年人及其子女對于老人的安全健康較高的關(guān)注度這一心理。在這樣的情況下，商家把老年人過度關(guān)注的防滑和防震特性特別強(qiáng)調(diào)，可以獲得較高的關(guān)注度，同時提升價格，獲得一定的利潤。”賴陽稱。

需求增長

老人鞋備受追捧，和國內(nèi)人口老齡化的加劇不無關(guān)系。聯(lián)合國發(fā)布的《世界人口展望2017修訂版》數(shù)據(jù)顯示，2017年全球60歲以上的老人有9.62億人，并且以每年3%的速度增長，到2050年，這一數(shù)字將達(dá)21億。截至2018年底，中國60歲以上老齡人口已經(jīng)有2.49億，占總?cè)丝诘?7.9%?；诖耍先诵奉愒谥袊星|市場。

同時，老年人及子女對于自身安全健康的較高關(guān)注度也在一定程度上催生了老人鞋市場的發(fā)展。一位李姓老人告訴北京商報(bào)記者，自己之所以購買老人鞋，主要是看中了老人鞋防滑的特質(zhì)，尤其是在冬天，特別怕滑倒。當(dāng)詢問從什么渠道了解到老人鞋時，該老人表示，主要是通過電視廣告，所以覺得可信度比較高。

紡織服裝管理專家上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄對北京商報(bào)記者分析稱，中國人口老齡化在加劇，隨著社會生活改善，老人對保護(hù)自身生命安全的意愿在加強(qiáng)，特別是老人鞋多功能概念的廣告營銷更進(jìn)一步強(qiáng)化了老人的需求，老人隨著年齡增長行動不便，正好被一部分鞋業(yè)經(jīng)營人士看中商機(jī)，放大老人鞋的需求。

此外，老人鞋第一品牌足力健的極速擴(kuò)張也在某些程度上推動了老人鞋市場的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016年足力健開設(shè)第一家門店，2018年底已擁有超過3000家門店，縣級及以上市場覆蓋率達(dá)100%，2017年的銷售額突破了10億元大關(guān)。僅在2018年“雙11”當(dāng)天，足力健天貓旗艦店單店銷售額就突破1億元。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，足力健的瘋狂擴(kuò)張以及銷售額、利潤率的不斷攀升，在整個老人鞋市場起到了催化作用。而足力健的成功在一定程度上使得一些制鞋企業(yè)跟風(fēng)入局，搶占市場份額。

“專用”噱頭

北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，目前老人鞋在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管上，仍然滯后于市場。國內(nèi)并沒有專門針對“老人產(chǎn)品”在監(jiān)管上進(jìn)行細(xì)分。從商家宣傳來看，老人鞋已成為鞋類中的一個重要細(xì)分行業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士表示，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺導(dǎo)致商家為了利潤而不惜以次充好，把其他不適合老人消費(fèi)需求的產(chǎn)品也打著“老人專用”的幌子來牟利。因此，需要讓更多老年產(chǎn)品做到真正“護(hù)老”，而非“坑老”，監(jiān)管必須強(qiáng)化，要走在市場前面，才能防患于未然，保證老人的正當(dāng)權(quán)益不受侵害，讓老人放心消費(fèi)。

消費(fèi)者陳女士告訴北京商報(bào)記者，自己在淘寶上為父母購買了兩雙老人鞋，沒穿幾天鞋就開膠了，而且鞋底并不能在任何情況下都能做到防滑。“自己買的老人鞋連普通運(yùn)動鞋的質(zhì)量都不如，以后不會再購買相關(guān)產(chǎn)品。”

賴陽分析稱：“實(shí)際上，部分老人鞋企業(yè)在研發(fā)實(shí)力和研發(fā)投入上并不如專門做運(yùn)動鞋類的企業(yè)，這也就意味著其在防滑、防震特質(zhì)上沒有技術(shù)優(yōu)勢。而這些老人鞋企業(yè)之所以能在市場上搶占一定的份額，主要還是靠廣告宣傳。”

北京商報(bào)記者了解發(fā)現(xiàn)，足力健的質(zhì)量也并不像廣告宣傳中的那么完美。2019年3月8日，安徽省抽查檢驗(yàn)顯示有2批次標(biāo)稱商標(biāo)為足力健的成人鞋不合格;2019年 2 月 18 日，泉州星美健鞋業(yè)有限公司生產(chǎn)的足力健老人鞋，因底墻與幫面剝離強(qiáng)度不合格被福建省市場監(jiān)督管理局通告;2019年2月20日，江蘇1批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格被市場監(jiān)督管理局通報(bào)。

此外，足力健的瘋狂擴(kuò)張之路也按下了暫停鍵。北京商報(bào)記者以加盟商的身份向足力健進(jìn)行咨詢時，足力健工作人員表示，目前線下門店已經(jīng)有幾千家，處于飽和狀態(tài)，加盟活動已經(jīng)停止，不再招商。

“雖然通過大打廣告宣傳的做法在短期內(nèi)會有一定的收益，但不會有長久的市場回報(bào)。因?yàn)橐粋€基業(yè)長青的企業(yè)，一定是在研發(fā)上有更多投入，并且在品質(zhì)、品牌上做出自己的特質(zhì)。僅通過廣告營銷以及概念宣傳可能一時在市場上會有一定的影響力，從中獲取部分市場暴利，但從長遠(yuǎn)來看，其發(fā)展前景實(shí)際上是有限的。”賴陽稱。

“在中國市場，老人鞋目前缺乏一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這也使得老人鞋的問題頻繁出現(xiàn)。一個行業(yè)想要進(jìn)入良性發(fā)展，相應(yīng)的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的出臺不可缺少。”程偉雄稱。

關(guān)鍵詞： 高科技 老人鞋 概念營銷