后疫情時代，大眾對膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑（簡稱VDS）需求越來越強(qiáng)烈，且除了老年人群，VDS 的消費(fèi)人群不斷在擴(kuò)大，中青年群體不斷崛起。簡言之，膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入全民需求的時代。

愛因斯坦說過，“你無法在問題發(fā)生的層面解決問題本身”，大健康產(chǎn)業(yè)作為一條長坡厚雪的長青賽道，消費(fèi)的未來無疑也要向更高的維度尋找答案。

(資料圖片)

作為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)龍頭，“湯臣倍健(300146)”們該如何應(yīng)對？

一、“免疫力”新風(fēng)——站在了變局新起點(diǎn)的健康產(chǎn)業(yè)

隨著消費(fèi)的觀念變化以及政策的推動，為“免疫力經(jīng)濟(jì)”注入了確定性，將為膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑帶來更大增量。

哪里有需求，哪里就有市場。

隨著疫情的放開，“當(dāng)好自己的第一健康責(zé)任人”的觀念逐漸深入人心，營養(yǎng)防未病的理念正在改變?nèi)藗兊纳?，主動健康、科學(xué)免疫也成了國人的共識。

艾瑞網(wǎng)消費(fèi)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，“免疫健康”不只是老年養(yǎng)生關(guān)注的熱門話題，并正在成為70、80、90甚至00后的消費(fèi)剛需。在調(diào)研中，有八成以上的消費(fèi)者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)通過額外補(bǔ)充補(bǔ)充劑來提升免疫力。

2022年雙11期間，在90后最愛的好物分享類APP小紅書上，有關(guān)營養(yǎng)補(bǔ)充劑的種草筆記，比上一年多了近三成。

主打營養(yǎng)健康產(chǎn)品的行業(yè)龍頭湯臣倍健在接受采訪時也表示，自2022年四季度以來，公司維生素C品類銷售增長最快速，蛋白質(zhì)粉也有明顯的強(qiáng)增長，另外角鯊烯、輔酶Q10等部分品類也受到較大關(guān)注。

三年疫情，健康消費(fèi)可謂增速最快的消費(fèi)類目之一。進(jìn)入后疫情時代，“健康”仍是消費(fèi)場域一個重要關(guān)鍵詞，同時健康領(lǐng)域正迎來密集的政策利好。

近幾年，多項政策推動，為行業(yè)的發(fā)展提供了長期驅(qū)動力。今年兩會上，就有人大代表提出了，由國家出面，強(qiáng)化全民的營養(yǎng)健康認(rèn)知，推動科學(xué)營養(yǎng)“落地”，支持產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新的提案，相關(guān)政策呼之欲出。可以預(yù)見，政策利好疊加免疫力經(jīng)濟(jì)的新風(fēng)口，將給產(chǎn)業(yè)端，尤其是行業(yè)頭部企業(yè)帶來絕對利好。

據(jù)《2020年新健康趨勢報告》顯示，我國健康消費(fèi)市場的體量正逐步擴(kuò)張。2020年，健康服務(wù)業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過8萬億，預(yù)測到2030年，將會達(dá)到16萬億。

乘著免疫力經(jīng)濟(jì)的東風(fēng)，VDS品類企業(yè)也站在了變局新起點(diǎn)，即將進(jìn)入新的增長周期。

二、 科技創(chuàng)新 為消費(fèi)者健康創(chuàng)造增量價值

從需求側(cè)來看，VDS產(chǎn)業(yè)新周期的背后是大眾需求的不斷升維，不同年齡、不同地區(qū)、不同生活習(xí)慣的人，對營養(yǎng)的需求大不同。市場趨向多元化、細(xì)分化和科學(xué)化。

根據(jù)《2022營養(yǎng)健康趨勢白皮書》顯示，我國國民的營養(yǎng)健康需求在日益增長的同時，專業(yè)化、細(xì)分化、個性化營養(yǎng)需求得到了前所未有的關(guān)注，近五成的用戶期待提供定制搭配推薦，需求呈現(xiàn)出高度精細(xì)化。

如何滿足消費(fèi)端的新需求，成為了擺在VDS行業(yè)各家公司面前的新挑戰(zhàn)。

而這，恰與行業(yè)龍頭湯臣倍健多年來堅持的“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略，不謀而合。從智能制造的“透明工廠”，再到研發(fā)實力提升，湯臣倍健近年來致力于向強(qiáng)科技型企業(yè)轉(zhuǎn)型，形成“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢。

在產(chǎn)品供給上，湯臣倍健聚焦新原料、新功能、新技術(shù)研究，滿足消費(fèi)者重功能、精準(zhǔn)化、個性化的營養(yǎng)健康需求。計劃每隔兩三年就推出一款自主研發(fā)的具有高科技附加值的重功能產(chǎn)品，為的是在同質(zhì)化中持續(xù)創(chuàng)造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質(zhì)優(yōu)勢，為消費(fèi)者健康創(chuàng)造人無我有的獨(dú)特增量價值。

在服務(wù)創(chuàng)新上，湯臣倍健堅持“一路向C”戰(zhàn)略。在官網(wǎng)介紹上可以看到，他們的目標(biāo)是將商業(yè)的本質(zhì)從傳統(tǒng)的“買賣”關(guān)系過渡到“服務(wù)”關(guān)系，從簡單的賣產(chǎn)品到賣“產(chǎn)品+內(nèi)容+服務(wù)+體驗”，為用戶的健康持續(xù)創(chuàng)造價值。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到服務(wù)創(chuàng)新，湯臣倍健的每一項戰(zhàn)略與消費(fèi)者健康需求的緊密貼合，也體現(xiàn)了其對未來營養(yǎng)補(bǔ)充趨勢的精準(zhǔn)把握。

行業(yè)的發(fā)展看龍頭，龍頭對行業(yè)發(fā)展具有推動和示范作用。湯臣倍健一系列創(chuàng)新背后，也將為VDS行業(yè)帶來新的增量。

從剛剛發(fā)布的2022年報來看，也印證了湯臣倍健這一系列舉措的成功，報告顯示，2022年湯臣倍健實現(xiàn)營業(yè)收入78.61億元，歸屬于上市公司股東凈利潤13.86億。

歐睿數(shù)據(jù)顯示，2022年中國維生素與膳食補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)零售總規(guī)模為2001億人民幣，湯臣倍健市場份額為10.3%，繼續(xù)穩(wěn)居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.4%與4.9%。

三、 “強(qiáng)科技、強(qiáng)品牌” 構(gòu)建企業(yè)長久免疫力

新周期開啟，一個行業(yè)能夠做多遠(yuǎn)，在于龍頭企業(yè)能為行業(yè)撐起多大的空間。

作為行業(yè)的龍頭，湯臣倍健如何才能繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)增長，為千萬消費(fèi)者的營養(yǎng)健康創(chuàng)造更多的價值？在湯臣倍健董事長梁允超看來，“拿著舊地圖找不到新大陸(000997)”——后疫情時代的營養(yǎng)生態(tài)，需要一張全新的“地圖”。

而這個“地圖”上最重要的一塊拼圖是——科技。大健康新周期下衍生對健康的新需求和新生態(tài)，需要通過科技創(chuàng)新驅(qū)動。

梁允超連續(xù)兩年致股東信都重筆“強(qiáng)科技”。

2022年3月，梁允超在名為《再用八年時間，打造強(qiáng)科技型企業(yè)》的致股東信里，明確的提出了這一想法。

多年來，湯臣倍健與眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)手，致力于研發(fā)自有原料、配方和新功能及重功能產(chǎn)品，同時積極投入前沿營養(yǎng)科學(xué)基礎(chǔ)研究，挖掘新技術(shù)突破口，取得了一定的科學(xué)成果。

以益生菌產(chǎn)品為例，一直以來，益生菌是我國市場行業(yè)前景非常寬廣。2022年時，已經(jīng)成功突破千億規(guī)模，高達(dá)1065億元。 然而，由于我國益生菌行業(yè)起步晚，核心技術(shù)還處于被外企“卡脖子”的狀態(tài)。

湯臣倍健積極破局，歷時七年，湯臣倍健研發(fā)團(tuán)隊研制出了自主菌株：副干酪乳桿菌LPB27，研究成果發(fā)布在多家國際有影響力的期刊雜志，并獲得兩項國家發(fā)明專利，隨即成為旗下益生菌品牌Life-Space“600億益生菌”新品中主打菌株原料，快速實現(xiàn)科研落地。

一直以來，湯臣倍健關(guān)注營養(yǎng)與抗衰領(lǐng)域，早前聯(lián)合學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)“精準(zhǔn)清除衰老細(xì)胞”的物質(zhì)PCC1，并在全球權(quán)威科學(xué)雜志《Nature Metabolism》上發(fā)布，引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。同時正持續(xù)推進(jìn)睡眠、記憶力、情緒健康及老年癡呆等腦功能營養(yǎng)干預(yù)研究等。這些新原料、新功能相關(guān)的研發(fā)投入，未來將逐步成為企業(yè)“硬實力”價值壁壘。

在2023年致股東信中，董事長梁允超表示：想要實現(xiàn)湯臣倍健的星辰大海，核心就藏在強(qiáng)科技的三個“月亮目標(biāo)”上。

第一個“月亮目標(biāo)”：原料和配方國家發(fā)明專利，為的是在同質(zhì)化中持續(xù)創(chuàng)造就是不一樣的湯臣倍健差異化品質(zhì)優(yōu)勢；

第二個“月亮目標(biāo)”：新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā)，為消費(fèi)者健康創(chuàng)造人無我有的獨(dú)特增量價值，為行業(yè)創(chuàng)造增量價值；

第三個“月亮目標(biāo)”：抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究，賦能全球VDS行業(yè)科技力和創(chuàng)新力。

概括起來，就是圍繞“新原料、新功能、新技術(shù)”的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者精準(zhǔn)化、個性化的營養(yǎng)健康需求。這種著眼于基礎(chǔ)創(chuàng)新形成的新供給，可以驅(qū)動新需求的增長，在全民免疫經(jīng)濟(jì)的背景下，推動VDS行業(yè)的革新和發(fā)展。

抬頭盯住天空中的月亮，也不能錯過腳下閃閃發(fā)光的六便士。2023年梁允超還強(qiáng)調(diào)了強(qiáng)品牌轉(zhuǎn)型，他在給股東的信中提到，指定購買率和全渠道市占率的明顯提升的目標(biāo)，實現(xiàn)有質(zhì)量的增長。

據(jù)了解，作為TEAM CHINA中國國家隊運(yùn)動食品及營養(yǎng)品供應(yīng)商，湯臣倍健也將進(jìn)一步深化體育領(lǐng)域的合作，推動“強(qiáng)品牌”轉(zhuǎn)型。

總的來說，湯臣倍健一方面深耕大健康產(chǎn)業(yè)，另一方面持續(xù)往產(chǎn)業(yè)的研發(fā)和品牌兩端邁進(jìn)，為用戶提供更好產(chǎn)品的同時，更是擴(kuò)大護(hù)城河。

一張全新的“地圖”正徐徐展開。

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