出品：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院

文/夏蟲工作室

【資料圖】

核心觀點(diǎn)：作為“中藥三劍客”之一的白云山(600332)，左手“偉哥”，右手“王老吉”，手里抓了一手好牌。然而，白云山這把好牌似乎在被“打爛”，一方面，公司偉哥、王老吉等兩大核心產(chǎn)品在失守；另一方面，公司管理混亂，品牌遭受用戶或加盟商投訴，其品牌力或受損。在李楚源治下這些年，白云山在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)也略顯“失落”，與云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等相比，市值差距懸殊。

近日，白云山公布2022年年報(bào)，整體看，增速一般。

2022年年報(bào)顯示，白云山實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入707.88億元，同比增長(zhǎng)2.57%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為39.67億元，同比增長(zhǎng)6.63%；基本每股收益為2.44元，同比增加6.63%。

同為“中藥三劍客”，白云山和云南白藥、片仔癀經(jīng)常被投資者拿來比較。然而，從市值表現(xiàn)看，似乎白云山與其他兩大藥企差距越來越大。截止3月28日，白云山市值為510億元，不及片仔癀的三分之，約是云南白藥的二分之一。

Wind數(shù)據(jù)顯示，李楚源自2013年至今，一直為白云山公司董事長(zhǎng)。在李楚源的治下，為何白云山如此“失落”？

偉哥、王老吉等核心產(chǎn)品基本盤失守

白云山的前身是廣州藥業(yè)，2013年吸收合并白云山，從此更名為白云山，2018年、2019年又將醫(yī)藥商業(yè)板塊合并進(jìn)上市公司。目前，公司形成大南藥（醫(yī)藥工業(yè)制造）、大健康（王老吉涼茶）、大商業(yè)等三大板塊業(yè)務(wù)。

2022年年報(bào)顯示，公司的大南藥板塊業(yè)務(wù)毛利率為47.95%，大健康業(yè)務(wù)板塊毛利率為43.52%，而大商業(yè)板塊毛利率為7.03%。值得注意的是，公司的大南藥和大健康板塊營(yíng)收占公司三成左右，而毛利潤(rùn)卻占公司逾七成。換言之，大南藥和大健康板塊是白云山盈利的核心來源，屬于公司的基本盤。

來源：公告

大南藥板塊（醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)）主要從事中西成藥、化學(xué)原料藥、化學(xué)原料藥中間體、生物醫(yī)藥和天然藥物等的研發(fā)、 制造與銷售。公司不僅擁有中一藥業(yè)、陳李濟(jì)藥廠、奇星藥業(yè)、敬修堂藥業(yè)、潘高壽藥業(yè)等 12 家中華老字號(hào)藥企；同時(shí)也擁有從原料藥到制劑的抗生素完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品群涵蓋抗菌消炎類常用品種、 男科用藥及鎮(zhèn)痛解熱類品種。

值得一提的是，在大南藥板塊中，枸櫞酸西地那非（商品名：金戈）屬于公司核心單品。金戈屬于首款“偉哥”仿制藥，主要用于男性勃起功能障礙（ED），2022年?duì)I收規(guī)模首次突破10億元。

然而，這爆款產(chǎn)品2022年增長(zhǎng)出現(xiàn)異動(dòng)，其一，營(yíng)收增速在放緩；其二，銷量增長(zhǎng)在下滑。數(shù)據(jù)顯示，2021年該產(chǎn)品銷售額為9.88億元，增速為18.73%；而2022年該產(chǎn)品銷售額為10.52億元，增速僅為6%?？梢钥闯?，該品營(yíng)收增速明顯下滑。此外，公司“偉哥”的銷量出現(xiàn)首次下滑，2022年銷售量為86829.08千片，同比下滑11.85%。

來源：公告

我們?cè)倏垂镜拇蠼】禈I(yè)務(wù)，其主要為王老吉大健康公司貢獻(xiàn)，旗下有王老吉涼茶等爆款產(chǎn)品，同時(shí)公司也在培育大刺檸吉等系列新品。2022年財(cái)報(bào)顯示，王老吉大健康公司的營(yíng)收與利潤(rùn)增長(zhǎng)出現(xiàn)萎靡。

數(shù)據(jù)顯示，2022年王老吉大健康公司營(yíng)收為93.49億元，上一年同期為97.29億元，同比下降4%；公司2022年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)為40.44億元，上一年同期為46.08億元，同比下降12%。

基本盤失守背后：競(jìng)爭(zhēng)格局“惡化”與品牌管理疑失控？

對(duì)于公司核心爆款“偉哥”增速下滑，究竟是行業(yè)因素還是其他原因造成？

首先，從ED行業(yè)整體增速看，行業(yè)整體增速還在。根據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)零售藥店抗ED藥銷售規(guī)模為60.81億元，同比增長(zhǎng)8.2%；B2C渠道銷售額達(dá)23.82億元，同比增長(zhǎng)27.36%。

其次，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，ED賽道似乎顯得異常擁擠。

根據(jù)公開信息顯示，在ED市場(chǎng)中，主要有西地拉非、他達(dá)拉非以及伐地那非等產(chǎn)品。

在西地拉非方面，除了原研輝瑞外，截止目前，已有包括白云山、江蘇亞邦制藥、常山藥業(yè)(300255)（維權(quán)）、齊魯制藥、朗圣藥業(yè)、吉林金恒制藥、成都地奧制藥、海王生物(000078)、華潤(rùn)賽科藥業(yè)、福建廣生堂(300436)等多家國(guó)內(nèi)企業(yè)的西地那非獲批上市。同時(shí)，科倫藥業(yè)(002422)還拿下了西地那非口崩片的首仿。此外，還有包括江西施美、廣東中潤(rùn)藥物、上海金城素智、河北龍海、浙江佰奧醫(yī)藥、青島黃海制藥等藥物企業(yè)遞交了西地那非仿制藥的上市申請(qǐng)。

他達(dá)拉非方面，除了原研禮來，則包括有羅欣藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥(600276)、朗圣藥業(yè)、東陽(yáng)光(600673)藥業(yè)、人福藥業(yè)、正大天晴、齊魯制藥、華邦制藥、杰士邦等超10家企業(yè)的仿制產(chǎn)品上市。在這其中，包括齊魯制藥的他達(dá)拉非還獲批了口溶膜新劑型，該劑型入口即化，患者的接受程度更高。

伐地那非則有科倫藥業(yè)仿制產(chǎn)品獲批，揚(yáng)子江藥業(yè)產(chǎn)品則已申報(bào)上市。阿伐那非仿制產(chǎn)品則有海思科(002653)、新天藥業(yè)(002873)、上海匯倫江蘇藥業(yè)的產(chǎn)品獲批上市，值得一提的是，截止目前，原研阿伐那非片尚未在國(guó)內(nèi)上市。

而對(duì)于王老吉規(guī)模萎縮，或從內(nèi)因與外因兩方面去分析，內(nèi)因或受困于品牌渠道管理水平欠缺，外因或遭受新興茶飲等替代沖擊。

首先，對(duì)于公司王老吉等涼茶業(yè)務(wù)，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于配方與品牌力。從王老吉的商業(yè)模式主要變現(xiàn)路徑看，一是自推新品、自主經(jīng)營(yíng)模式，王老吉黑涼茶、刺檸吉；二是品牌授權(quán)，通過授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)鋪貨等。

從商業(yè)模式看，公司只需要牢牢掌控好公司品牌力，無需大額的資本性投入，可以說是一本萬利的生意。然而，公司品牌卻屢陷爭(zhēng)議風(fēng)波。

一方面，公司曾陷詐騙風(fēng)波。2021年以來市場(chǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)多家公司以“王老吉運(yùn)營(yíng)中心”的名義，通過違規(guī)使用集團(tuán)商標(biāo)甚至偽造相關(guān)授權(quán)文件材料，誤導(dǎo)商戶以為該類企業(yè)是廣藥集團(tuán)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)。根據(jù)公開報(bào)道，近年，抖音、快手等社交平臺(tái)上出現(xiàn)大量“王老吉”新品的招商廣告，涉及花茶、漱口水等多個(gè)產(chǎn)品類型。不僅線上廣告有“廣藥大健康產(chǎn)品”“王老吉”“無需保證金”等宣傳字樣，而且線下簽約時(shí)招商公司也表示自己是廣藥集團(tuán)的下屬子公司。對(duì)此，廣藥集團(tuán)曾給出聲明，稱該類公司與集團(tuán)無任何隸屬關(guān)系。

另一面，公司屢遭用戶或加盟商投訴。根據(jù)公開媒體報(bào)道，曾有部分加盟商們卻向媒體控訴稱，王老吉拒不兌現(xiàn)支持承諾，讓他們長(zhǎng)期虧損。據(jù)悉，1828王老吉品牌招商人員口頭向他們承諾，開店的利潤(rùn)空間可高達(dá)70%，但實(shí)際上根本無法實(shí)現(xiàn)。此外，根據(jù)黑貓投訴【投訴入口】平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，公司的相關(guān)產(chǎn)品被用戶投訴存在虛假宣傳等問題。

來源：黑貓投訴

無論是詐騙風(fēng)波，還是遭受加盟商或用戶投訴，這無疑會(huì)對(duì)公司品牌產(chǎn)生一定沖擊。這亂象背后是否折射公司品牌管理水平有待提升？品牌力是公司核心業(yè)務(wù)的基本盤，白云山的品牌管理問題值得投資者高度注意。

其次，從茶飲行業(yè)變化看，公司或也遭受新興茶飲等競(jìng)品沖擊。

最近幾年，奈雪的茶、喜茶、蜜雪冰城等新中式茶飲品牌在全國(guó)各地興起，對(duì)王老吉等涼茶形成一定的替代?！?021新茶飲研究報(bào)告》顯示，全國(guó)茶飲門店數(shù)從2017年的25萬家，漲至2019年的50萬家，2020年年底門店數(shù)量約為59.6萬家。

與火爆的奶茶門店相比，涼茶的市場(chǎng)份額似乎在萎縮。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)涼茶行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)420億元，到2015年涼茶市場(chǎng)規(guī)模接近500億元，在這之后增速放緩，到2018年市場(chǎng)規(guī)模僅為470億元、同比下滑18%。

根據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)茶飲料零售量整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2020年由于新冠疫情影響，中國(guó)茶飲料零售量大幅下降，全年零售量約為122.97億升，2021年中國(guó)茶飲料零售量有小幅度回升，零售量為125.06億升。

管理混亂？國(guó)家醫(yī)保局通報(bào)白云山虛增藥價(jià)、套取資金

國(guó)家醫(yī)保局2022年8月9日通報(bào)，2017年至2021年5月，廣州白云山天心制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天心制藥）、廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠（以下簡(jiǎn)稱白云山制藥總廠）、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱敬修堂藥業(yè)）等3家藥品生產(chǎn)企業(yè)為規(guī)避“兩票制”政策和監(jiān)管，與下游50多家藥品代理商相互串通，對(duì)注射用頭孢硫脒等87種藥品采取用虛高價(jià)格采購(gòu)原料藥的方式套現(xiàn)，并向下游藥品代理商轉(zhuǎn)移資金。涉及金額巨大，其中部分資金用于行賄醫(yī)務(wù)人員或特定關(guān)系人，開展藥品違規(guī)促銷。

通報(bào)顯示，以注射用頭孢硫脒為例，白云山制藥（制劑廠）和白云山化學(xué)制藥廠（原料廠）屬同一集團(tuán)，但制劑廠需要的頭孢硫脒原料藥不直接從本集團(tuán)的原料廠采購(gòu)，而是額外設(shè)置套現(xiàn)流程，由代理商控制的原料藥“經(jīng)銷商”轉(zhuǎn)手，低買高賣給制劑廠并套現(xiàn)。制劑廠以原料藥成本高掩護(hù)注射用頭孢硫脒的虛高價(jià)格，使得藥品生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)表面上符合“兩票制”等政策規(guī)定，逃避監(jiān)管。換言之，白云山通過疑似是“外人”的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手，將自家生產(chǎn)的原料藥虛增價(jià)格賣給自家的制劑廠，以抬高出廠價(jià)。

資料顯示，天心制藥等3家企業(yè)按要求在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)涉案的注射用頭孢硫脒等87種藥品進(jìn)行價(jià)格整改，剔除現(xiàn)行價(jià)格中用于實(shí)施賄賂等虛高部分，平均降幅50%以上，部分品規(guī)被停止采購(gòu)。廣東省責(zé)令天心制藥等3家企業(yè)以及關(guān)聯(lián)的其他企業(yè)全面整改營(yíng)銷模式，停止相關(guān)違規(guī)操作。此外，對(duì)其中涉嫌違紀(jì)、違法、犯罪的人員，有關(guān)部門正在依紀(jì)依法查處。

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