隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利衰減、行業(yè)融合加劇以及監(jiān)管趨嚴，大浪淘沙之下，如何打開局面保持盈利，面對短視頻平臺的入局如何保持優(yōu)勢，是各大直播平臺當下的命題。

隨著各大平臺二季報的出爐，我們發(fā)現(xiàn)作為國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先的“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的斗魚，已經(jīng)摸索出了一套與同類平臺形成差異化的打法。

2023年8月14日，斗魚(NASDAQ:DOYU)公布了Q2財報。數(shù)據(jù)顯示：第二季度斗魚總營收為13.92億元，其中直播收入12.58億元，廣告及其他收入達1.34億元，同比增長了106.5%。毛利潤1.89億元，對應(yīng)毛利潤率13.6%。非美國通用會計準則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%，是2022年同期的2.6倍。該季度斗魚移動端平均MAU環(huán)比增長至5030萬，付費用戶為400萬。

(資料圖片僅供參考)

斗魚近幾個季度持續(xù)向好的業(yè)績，為游戲直播行業(yè)注入了一針“強心劑”。自2020年底首次提出“以游戲為核心的多元化內(nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略以來，斗魚逐漸扭虧為盈，現(xiàn)在又用Q2數(shù)據(jù)向市場證明：斗魚的盈利是健康可持續(xù)的。

長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略支撐斗魚駛?cè)肓朔€(wěn)步盈利的航道，其精細化運營的戰(zhàn)略規(guī)劃也在逐漸變得清晰。

精細化運營降本提效，加強平臺用戶粘性

從野蠻生長回歸到理性發(fā)展，在斗魚堅持精細化運營的幾年來，降本提效的效果日益凸顯。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財報中指出，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運營，打造更多互動性強的高質(zhì)量內(nèi)容，促進社區(qū)互動，提升用戶體驗?！?/p>

在第二季度內(nèi)，斗魚對成本與收入端進行精細化運營升級。一方面，對低毛利營銷和部分營收活動理性縮減，減少推廣獲客的營銷投入;另一方面，專注用戶體驗的優(yōu)化升級，對傳統(tǒng)禮物打賞體系、創(chuàng)新會員業(yè)務(wù)體系進行完善，平臺營收側(cè)效率實現(xiàn)大幅提升。

比如在優(yōu)化用戶付費體驗上，斗魚在“貴族”用戶身份體系的基礎(chǔ)上再次升級，全新上線了“至尊”用戶身份體系，設(shè)置了七個榮耀檔位，擁有至尊身份即可享受尊貴身份標識、炫酷進場座駕、專屬大客戶服務(wù)等專屬特權(quán)。

不僅如此，斗魚對全平臺和游戲單分區(qū)兩套會員權(quán)益體系進行了再細化，推出了“可定制音效禮物”等創(chuàng)新型特權(quán)禮物，并在日常運營中嘗試將兩套體系進行聯(lián)動，根據(jù)不同游戲特性為用戶提供多樣化的會員福利，進一步增強了用戶活躍度和付費意愿。

特定價值的會員服務(wù)為斗魚吸引了更多穩(wěn)定、核心的高價值用戶，而在會員體系上的精細化運營帶來的最直觀影響，就是游戲特定會員收入提升所推動的平臺其他收入增長。

從具體數(shù)據(jù)來看，Q2斗魚廣告和其他收入較去年同期實現(xiàn)了翻番，同比增長106.5%至1.34億元;總營收13.9億元，毛利潤為1.89億元，對應(yīng)毛利率為13.6%，環(huán)比提升1.7%，優(yōu)化營收產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成果顯著。

內(nèi)容分區(qū)聯(lián)動升級，穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)崿F(xiàn)盈利

斗魚的精細化運營戰(zhàn)略還延伸到了內(nèi)容布局上。遵循內(nèi)容至上的行業(yè)原始邏輯，斗魚堅持根據(jù)不同圈層用戶的內(nèi)容偏好和不同游戲的特性打造多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

斗魚結(jié)合用戶興趣所在，在版權(quán)賽事上靈活調(diào)整，制作多元化精品內(nèi)容。在第二季度里，斗魚轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事，充實了平臺核心電競內(nèi)容。LPL版權(quán)的回歸再度點燃了LOL玩家的熱情，王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》獲得全網(wǎng)超過2億的討論量，足以證明斗魚在大型熱門賽事內(nèi)容的優(yōu)良制作能力。

同時，斗魚一如既往地堅持開發(fā)自制賽事。在賽事休賽空檔期間，斗魚上線了自制的斗魚王者榮耀全民大師賽S7、斗魚和平精英秋名山杯S3、斗魚英雄聯(lián)盟云頂之弈群英杯S2等專業(yè)化電競賽事，還特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準吧!女神》。作為擁有眾多超人氣主播游戲直播平臺，斗魚充分發(fā)揮了頭部主播資源優(yōu)勢，出品了以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL，以及王者榮耀首個且唯一一個主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運杯S2》，實現(xiàn)了“主播粉絲-平臺流量“的雙向提升。

值得一提的是，不同內(nèi)容分區(qū)的跨區(qū)聯(lián)動也是斗魚內(nèi)容布局的一大亮點，在PGC內(nèi)容上頻頻貢獻出圈創(chuàng)意。比如《PDD歌友會》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等斗魚自制綜藝，就將游戲分區(qū)與泛娛樂分區(qū)強強聯(lián)合，把傳統(tǒng)文化與正向價值以巧妙、新穎的互動形式融入部分節(jié)目內(nèi)容中，幾度創(chuàng)造“破圈”直播盛景。

探索聯(lián)運新模式，擴展全新增長空間

二季度，不少新款游戲和重磅游戲密集上線，與廠商深度合作撬動新游戲帶來的用戶增量，這也是斗魚布局游戲內(nèi)容的關(guān)鍵一環(huán)。

作為頭部游戲直播平臺，斗魚有著成為游戲宣發(fā)推廣主陣地的先天優(yōu)勢。

第二季度，包括《崩壞：星穹鐵道》、《無畏契約》在內(nèi)的多個熱門游戲密集上線，熱度極高。斗魚抓住這波上新機遇，與米哈游、拳頭、騰訊游戲等游戲廠商深度互惠合作，通過推廣引流、內(nèi)容搭建、賽事活動等多個維度，提升了游戲在目標客群的關(guān)注度，站內(nèi)流量與互動達到峰值。

以“爆品”射擊類游戲《無畏契約》為例，在游戲終測期間，斗魚聯(lián)合拳頭、騰訊游戲開啟“無畏掉落季——看直播，先瓦一步”系列活動，在《無畏契約》專區(qū)發(fā)起了“真男人就來瓦!”、“女神保衛(wèi)戰(zhàn)”活動。斗魚發(fā)揮了平臺主播資源優(yōu)勢，在前CSGO職業(yè)選手茄子、前LPL官方解說周淑怡等人氣主播直播間內(nèi)隨機掉落游戲終測名額，吸引眾多粉絲參與。期間釋放游戲測試資格22萬個，數(shù)據(jù)領(lǐng)跑整個平臺，聯(lián)動效果顯著。

斗魚的聯(lián)動推廣還從線上走到了線下，迎合了年輕群體的喜愛，直擊二次元圈層。

在米哈游超人氣新游《崩壞：星穹鐵道》的推廣期，斗魚設(shè)置了《崩壞：星穹鐵道》專區(qū)，為用戶提供新游體驗、攻略教學(xué)、趣味瞬間等豐富內(nèi)容，結(jié)合二次元社交屬性，每月推出10場直播活動，版本更新節(jié)點日均開播數(shù)超1萬，大幅提高了游戲的曝光力度。由于線上推廣帶來的超高人氣，斗魚成為了唯一參展米哈游“miYoSummer”線下漫展的直播平臺。在漫展現(xiàn)場，斗魚別出心裁搭建的“萌魚北站”站臺吸引了海量用戶和coser參展，成為miYoSumer必去打卡地標，成功覆蓋核心二次元用戶超過3萬人。

可以看到，與游戲廠商的深度互惠合作為斗魚爭取到了更多游戲玩家的關(guān)注，也為斗魚持續(xù)探索商業(yè)化提供了有利契機。

回歸內(nèi)容本質(zhì)，斗魚依靠精細化運營戰(zhàn)略在差異競爭中蟄伏、蛻變。在長期主義戰(zhàn)略的指引下，如今的持續(xù)性盈利預(yù)示著斗魚已經(jīng)找到了健康增長的新引擎。

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原文轉(zhuǎn)自：河北網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺

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